传统的钢贸经营模式已经越来越不适应如今的市场环境，必须探索新的经营模式—山东凌宇管业有限公司-乐鱼官网入口

“传统的钢贸经营模式已经越来越不适应如今的市场环境，必须探索新的经营模式。”上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司（以下简称五波公司）董事长任庆平日前在接受记者采访时如此表示。
 
任庆平说，钢贸行业利用价格涨跌的波段低吸高抛、投机式的经营模式已经走到了尽头。现在是网络时代，信息传播非常快，乐鱼官网入口-乐鱼全站app官网入口很透明，特别是钢厂的出厂价格高于市场销售价格，“倒挂”十分严重，钢贸商靠投机、做波段来经营球墨铸铁管件的风险越来越大，不仅赚不到钱，甚至会严重亏损。
 
那么，在目前的球墨铸铁管件市场大环境下，钢贸企业如何创新经营模式，求得生存发展呢？五波公司的经营理念是：不做贸易商，做好服务商；不走市场路线，走为客户服务路线；逐渐退出分销市场，重点开拓终端市场。
 
让服务创造价值
 
目前，五波公司采用的经营模式不再是传统的低吸高抛、投机冒险、博行情，而是采用双向锁定，最大限度地规避市场风险。双向锁定就是将钢厂的订货价格和给客户的销售价格在签订供货时就事先锁定，不论市场价格出现多大波动，锁定的价格都不受影响，这样可以确保贸易商的盈利。
 
“其实，我们的盈利是从服务中实现的，只是赚服务的钱，在服务中体现自身的价值。”任庆平表示，“通过乐鱼全站app官网入口的服务，用户可以降低物流费用，包括运输费、仓储费、吊装费，等等。”
 
任庆平认为，钢贸企业可以通过协调、沟通，使用户尽可能直接从钢厂提货，或者由钢厂直接发到用户所指定的工地，这样可以减少球墨铸铁管件的中转环节。如果像过去那样，贸易商先从钢厂提货，运到仓库储存一段时间，用户再从贸易商的仓库提货，最后送到工地，往返运输，几经周折，物流成本就大幅上升。
 
“现在通过在钢厂和用户之间上下沟通、相互协调，我们已经做到按照用户施工的节点，将用户所需的球墨铸铁管件直接从钢厂发送给用户，不仅让用户省时、省力、省心，而且替用户节省物流费用。”任庆平说，“为客户提供周到的服务，客户自然满意，自己也能赚到服务的钱。”
 
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